保险营销视频谭启贤

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在当今快节奏的生活中，保险已经成为每个人规避风险、保障生活的重要工具。为了让更多人了解保险的重要性，我们邀请到了资深保险专家谭启贤先生，为大家带来一场关于保险营销的精彩讲座。以下是讲座内容的整理，希望能为您的保险事业带来启发和帮助。

谭启贤先生首先指出，保险营销的关键在于抓住客户的需求。他通过生动的案例，分析了客户在面临风险时的担忧和需求，从而引出保险产品的价值所在。

一、了解客户需求

1. 倾听：在沟通时，要耐心倾听客户的想法和需求，不要急于推销产品。

2. 分析：根据客户的生活状况、家庭背景、收入水平等因素，分析客户可能面临的风险。

3. 提问：通过提问，引导客户思考，使其意识到保险的重要性。

二、保险产品介绍

1. 简洁明了：在介绍保险产品时，要简洁明了，避免使用专业术语，让客户容易理解。

2. 重点突出：针对客户的需求，突出保险产品的特点和优势。

3. 实例讲解：通过实例，让客户更直观地了解保险产品的实际作用。

三、营销策略

1. 情感营销：以客户的情感需求为切入点，让客户感受到保险带来的关爱和保障。

2. 信任营销：建立良好的信任关系，让客户相信你的专业能力和保险产品的价值。

3. 持续跟进：在销售过程中，要持续跟进客户的需求，及时解决客户的问题。

四、售后服务

1. 专业解答：在客户购买保险后，要提供专业的解答服务，让客户安心。

2. 定期回访：定期回访客户，了解保险产品的使用情况，及时调整保险方案。

3. 增值服务：为客户提供增值服务，如健康咨询、理财规划等，提升客户满意度。

最后，谭启贤先生强调，保险营销不仅是一份工作，更是一份责任。作为一名保险营销人员，我们要始终以客户为中心，用心服务，传递保险的价值，为客户的美好生活保驾护航。

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