市场营销原理考研视频课程

短视频文案

市场营销原理是研究企业如何在竞争激烈的市场环境中，通过有效的营销策略与手段，实现产品或服务的推广与销售的一门学科。以下是一篇针对考研的视频课程内容，旨在帮助考生深入理解市场营销的基本原理和策略。

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市场营销原理考研视频课程内容：

一、市场营销概述

1. 市场营销的定义与核心概念

- 市场营销的定义：市场营销是一种社会和管理过程，通过创造、沟通、传递和交换提供的产品和服务，满足个人和组织的需要和欲望。

- 核心概念：需要、欲望、需求、产品、价值、交换、市场、营销。

2. 市场营销的演变与发展

- 传统市场营销：以产品为中心，注重产品功能和价格。

- 现代市场营销：以顾客为中心，注重顾客需求和满意度。

二、市场营销环境分析

1. 宏观环境分析

- 政治法律环境

- 经济环境

- 社会文化环境

- 技术环境

- 自然环境

2. 微观环境分析

- 供应商

- 分销商

- 竞争对手

- 顾客

- 公众

三、消费者行为分析

1. 消费者购买决策过程

- 需求识别

- 信息搜索

- 评估选择

- 购买决策

- 购后评价

2. 影响消费者行为的因素

- 个人因素：年龄、性别、职业、收入、生活方式等。

- 心理因素：动机、感知、学习、信念、态度等。

- 社会因素：家庭、朋友、社会阶层、文化等。

四、市场营销策略

1. 产品策略

- 产品概念：核心产品、形式产品、附加产品。

- 产品生命周期：引入期、成长期、成熟期、衰退期。

- 产品组合策略：宽度、长度、深度、关联性。

2. 价格策略

- 价格制定：成本导向、需求导向、竞争导向。

- 价格调整：折扣、促销、价格变动。

3. 分销策略

- 分销渠道：直接分销、间接分销。

- 物流管理：库存控制、运输管理、订单处理。

4. 促销策略

- 广告：广告目标、广告预算、广告创意。

- 销售促进：优惠券、折扣、赠品、抽奖。

- 公共关系：媒体关系、事件营销、危机管理。

五、市场营销组织与管理

1. 市场营销组织结构

- 功能型组织

- 产品型组织

- 地域型组织

- 市场型组织

2. 市场营销计划与控制

- 市场营销计划：目标、策略、预算、执行、评估。

- 市场营销控制：年度计划控制、利润控制、战略控制。

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通过本视频课程的学习，考生将能够掌握市场营销的基本原理和策略，为考研专业课的复习打下坚实的基础。同时，结合实际案例分析和讨论，将有助于考生更好地理解和应用市场营销知识。

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